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幸运飞艇是哪个地方的彩票:成功的產品廣告文案要看銷量,兩個字讓你賣貨多3倍

摘要:優美而富有創意的文案不一定是好文案,促進大量銷售的文案才算是成功。蹭了熱點,煽了情催了淚,痛點需求點要切準,然后呢?還差一點,就能調動起購買欲了。是什么呢?兩個字。

七星彩17096开奖 www.azwoz.com 有時候我們寫一篇產品文案,心也走了、需求也精準洞察了,但形成文案之后,就是刺激不了消費者的購買欲,帶動不了賣貨。

比如寫汽車文案時,我們形容車子的私密性強、隔音效果好,我們可能會寫:“關上車門的一刻,全世界都安靜”。

或者干脆列出汽車的噪音參數。

廣告文案

但是這樣的文案,并不能讓消費者明白,這輛車到底有多安靜。

那么廣告教皇大為·奧格威是怎么做的呢?

他說:

廣告文案

這輛新型“勞斯萊斯”在時速60英里時,最大噪音是來自電子鐘。

奧格威并沒有直接表達汽車有多安靜,而是拿出了一個,人們很容易理解的具體對比——電子鐘。

這樣一來,人們就能頓時明白,這輛車的噪音有多么低。

所以在文案寫作時,我們要做到的就是兩個字——“具象”。

只有具象的形容,才能讓人們短時間內,了解你要表達的意思,讓他們身臨其境。

這也是中國文學中,一個非常好的傳統。

我們形容壞人,不直接說他有多壞,而是說:“把南山的竹子都做成竹簡,也寫不完這個人的罪行”。

這就是成語“罄竹難書”的意思。

在寫商業文案時也是一樣,我們需要把文案中的一些元素,給具象化,使消費者更好理解,甚至出現身臨其境的感覺。

具象化有三個技巧:

虛詞具象化、

體驗具象化、

場景具象化。

 

當我們寫汽車文案,其中一段需要表達,廠商對于汽車品質的嚴苛把控。

如果我們說:“對于汽車品質的把關,我們會無比嚴苛,甚至苛刻”。

雖然用詞很極端,但是還不夠清晰,我們要把這個形容詞“苛刻”給具象化。

廣告文案

大眾汽車不時會在工廠遇到點麻煩.

...一群執拗的質檢員每天從生產線上淘汰大量零部件...數千名質檢員檢驗大眾汽車,簡直就是雞蛋里挑骨頭,并且生產流程的任何環節都不放過。

如果擋泥板出現一絲劃痕,他將會被砸碎淘汰。如果保險杠裂一點,它就會被撕裂報廢。

每十個干活的人,就有一個專門負責檢查、淘汰他們的工作成果...

這則大眾汽車的經典文案,將“嚴苛”具象化,讓消費者很直觀的了解,商家對于品質是如何的嚴苛。

經典的長城葡萄酒文案,也是用的這個策略,將葡萄酒的高品質,破解成具體的事實。

廣告文案

三毫米的路程,一顆好葡萄要走十年

...它必是葡園中的貴族;占據區區幾平方公里的沙礫土地,坡地的方位像為它精心計量過,剛好能迎上遠道而來的季風。

它小時候,沒遇到一場霜凍和冷雨;旺盛的青春期,碰上十幾年最好的太陽,臨近成熟,沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份,甚至山雀也從未打它的主意...

以上這就是將“虛詞”具象化,讓消費者更好的理解產品的特點與優點。

另一種加強效果的文案技巧,叫體驗具象化。

在購買食品、家居等類型產品時,人們會將該產品的體驗放到重要位置。

當文案形容口感等體驗時,如果只是空泛的說,這食品好吃到爆、這床墊極其舒服,肯定不能打動消費者。

可是如果文案細膩的描繪產品的外觀、口感、觸感,給對方呈現一個全方位的體驗,就能狠狠刺激消費者剁手。

...這是些個頭很大的葡萄柚,非同一般的大。它們的表皮泛著微微的紅色。當韋布醫生切開葡萄柚時才發現,果實的顏色是一種耀眼的寶石紅。

這種奇怪的新葡萄柚,簡直太完美了,甘美且多汁。它不像其他葡萄柚那么酸——它沒有糖,卻有種自然的香甜...

上面的這段文案,選自《文案訓練手冊》的經典案例,銷售的產品是葡萄柚。

文案花了較大的篇幅,介紹葡萄柚的觀感和口感,力圖營造一種身臨其境的感受。

作為消費者,看到這段細膩的描寫,很可能當時就產生食欲,趕快下單購買。

另一位廣告大師李奧貝納,在寫作銷售玉米片的文案時,也是使用的同樣技巧。

在水平上,比葡萄柚的更高一籌。

廣告文案

...小男孩很高興,他弄來了牛奶,然后用勺子,將那金黃色的凱洛格玉米片倒進里面去。

這金黃色的東西看起來真不錯,往牛奶中倒得時候發出沙沙的聲響。吃起來也很可口,既薄由脆,一種甜甜蜜蜜的味道...

對于產品的所有評價,都是來自人們的感官體驗,比如視覺、味覺、觸覺等。

所以刺激消費者的購物欲望時,要利用具象的感官體驗,來“誘發”消費者的聯想,甚至消費者的條件反射。

這種感官的描寫越細膩、真實,效果會越好。

第三種具象化的文案寫作手法,是將產品的使用場景具象化。

大眾汽車(VW)在一篇經典文案中,想要表現VW防凍、省油、雪地駕駛等優點時,列舉了一系列消費者駕駛VW汽車的場景。

產品文案

這場景對vw來說,真是美妙

...當別的車子變得糟糕的時候,vw才會更美好。

場景一:夜深人靜,你輾轉反側。因為現在氣溫是零下10攝氏度,而你卻忘了為你的車子添防凍劑。(VW不需要防凍劑,它的發動機由空氣冷卻。)

場景二:早晨起來,你發動車子,發現沒油了。(就算只剩一加侖汽油,你還是可以開著VW跑上27英里。)

場景三:當開上馬路之后,你發現其他車子全都陷在雪地里,而你的車子也未能幸免(VW很適應雪地路面,因為它是后置發動機,這讓后輪馬力十足)。

...

當消費者不能體會產品優點時,文案中直接體現使用場景,可以讓消費者不由自主的,把自己代入文案提供的場景中,給自己一個直觀感受。

最近環時互動的金鵬遠同志,推出了一款叫做“半晚”的果酒。

在推廣的文案上,也是同樣的“使用場景”文案。

產品文案

約會臨時取消了

來不及整理的衣物

散了一地

似乎只有它們明白

我有多重視今晚

收拾它們之前

我需要 先收拾心情

打開它

產品文案

我必須承認

偶爾啊

就是會有那些

只想一個人待著的時候

打開它

半晚果酒的文案,直接體現的是這款果酒適合飲用的場合。

按照常規來說,果酒是任何時候都可以喝的。

但是在營銷上,任何時候可以喝,也就是任何時候都可以不喝,因為任何時候都有其他的替代品。

所以在文案中體現特定的飲用場景,也就是給了果酒一個獨特的定位,將“半晚果酒”與其他飲品區分開來。

這樣,也給了曾經出現過這類場景的消費者,一個特定的下單理由。

“具象”是文案寫作的一個基礎,當消費者看廣告文案時,一般都是沒有耐心的。

當他第一遍難以理解,肯定就不會給第二遍機會。

所以當我們寫作時,一定將文案想要表達的意思,具象化的表現出來,讓讀者有直觀的感受。

這種具象的表現,越是細膩,越是貼近現實,效果越好。

而具象化的表現一般分為三種:

虛詞具象化:當文案中出現漂亮、精致、極致等形容化的虛詞時,一定要具體解釋哪兒漂亮了、漂亮到什么程度、為什么是極致。

體驗具象化:當文案中敘述水果新鮮時,要從水果的外觀、手感、氣味,味道等等方面,具象化體現如何新鮮。

場景具象化:給產品一個具象化的使用場景,或者將產品優點放入場景中,可以讓消費者更加直觀的理解產品優點。


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